Nous recherchons pour notre client, une société dynamique en fort développement spécialisée dans le conseil auprès des restaurateurs, un(e) :



Si vous êtes passionné(e) par le secteur CHR et que vous avez une expertise avérée en management et en stratégie de développement, ce poste pourrait être fait pour vous.

Finalité de la Fonction

Diriger et animer l'équipe commerciale existante (5 responsables régionaux) pour soutenir leur développement territorial.
Assurer le développement stratégique de l'entreprise sur le plan national en recrutant de nouveaux responsables régionaux.

Position Hiérarchique

Le poste est directement rattaché au dirigeant.

Enjeux du Poste

Accompagner la croissance de la structure en assurant la cohésion de l'équipe, en établissant des relations solides avec les clients, et en prenant des décisions stratégiques alignées sur les objectifs à long terme de l'entreprise.

Principales Missions

Management d'équipes et suivi des performances

• Animer individuellement et collectivement les responsables régionaux.
• Assurer l'atteinte des objectifs de développement en soutenant les responsables régionaux sur le terrain.
• Superviser l'activité quotidienne de l'équipe.
• Organiser et animer les réunions et entretiens d'équipe.
• Proposer et suivre le plan de formation.
• Analyser mensuellement les résultats des équipes.
• Suivre le plan d'action et le budget trimestriellement.

Stratégie de Développement

• Assurer une veille de marché.
• Identifier les axes de développement.
• Participer à l'élaboration de la stratégie avec les dirigeants.
• Formaliser la stratégie et concevoir le plan d'actions.
• Participer aux comités de pilotage.
• Représenter l'entreprise auprès des parties prenantes.
• Participer au recrutement des clients grands-comptes.
• Assurer l'accompagnement des clients grands-comptes.

Gestion Administrative et Financière

• Superviser la conformité des données des responsables régionaux.
• Superviser le respect des procédures internes.
  
• Rester en veille des nouveaux outils innovants.

Relations avec les Responsables Internes

• Co-concevoir et coordonner les plans d'actions avec les différents responsables internes (Achats, Communication, RH et Finances).

Profil Recherché

De formation supérieure générale Bac+5, vous avez une expérience de 10 ans et plus dans le secteur du CHR, en Centrale d’achat ou dans des secteurs connexes, dans des fonctions commerciales, managériales ou dans l’animation de réseau.

Expérience et compétences exigées 

• Compétences managériales,
• Compétences en stratégie de développement,
• Compétences relationnelles,
• Capacité d’analyse,
• Compétences de représentation,
• Compétences de communication.

Qualités recherchées 

• Capacité à incarner le projet d’entreprise,
  
• Fédérateur(rice),
• Sens du résultat,
• Disponibilité/accessibilité.