Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) :


Rattachement hiérarchique : 

Ce poste est rattaché au Directeur du site du Mans.

Enjeux du poste :

-      Mettre en place la stratégie commerciale, définir des objectifs et les plans d’actions ainsi que les moyens nécessaires
-      Entretenir les relations avec le BE et les services techniques internes pour s’assurer de l’adéquation entre les capacités techniques et les projets clients
-      Elaborer la stratégie marketing (produit, prix, distribution, promotion, personne)
-      Encadrer l’équipe commerciale et marketing composée de 15 technico-commerciaux répartis sur la France

Principales missions :

Stratégie de développement commercial

·        Déterminer les opportunités de croissance, les améliorations à apporter, les nouvelles offres à développer et proposer à la Direction générale les orientations stratégiques de moyen terme (3 à 5 ans)
·        Développer les ventes à travers le réseau du Groupe et les flottes d’intérêt régional grâce à l’équipe commerciale terrain
·        Définir l’organisation du service commercial et marketing
·        Assurer la cohérence de la politique commerciale avec la direction commerciale du Groupe
·        Travailler avec le service export pour développer cette activité 

Pilotage de l’activité commerciale

·        Définir les objectifs opérationnels de l’équipe commerciale
·        Gérer et négocier les marchés « Grand Compte » 
·        Définir, suivre et analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale et mettre en œuvre, si nécessaire, des actions correctives
·        Fournir les données commerciales pour établir le budget annuel et les Business Plans pluriannuels

Elaboration de la stratégie marketing et promotion de l’image de marque

·        Définir les politiques produits, prix, canaux de distribution et fournir les moyens marketing associés aux équipes commerciales (support marketing, formation, ciblage, prospection …)
·        Assurer la promotion de l’entreprise et de sa marque auprès des clients, des prescripteurs, et plus généralement de tous les intervenants de l’environnement professionnel
·        Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l’offre et le message
·        Suivre l’évolution de l’écosystème dans lequel la marque et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement de ses concurrents directs et indirects

Management d’équipe

·        Animer l’équipe commerciale (15 personnes)
·        S’assurer de l’atteinte des objectifs collectifs et personnels
·        Fédérer les équipes et générer de l’adhésion ainsi que de la motivation 
·        Mettre en place une démarche d’amélioration continue
·        Faciliter la circulation de l’information et les interactions entre ses équipes ainsi qu’avec les autres directions 

Profil recherché :

De formation supérieure technique, vous avez une expérience de plus de 8 ans dans des fonctions similaires avec du management d’équipe dans le secteur industriel avec une forte technicité produit.

Expérience et compétences exigées

- Expérience du secteur industriel
- Compétences managériales
- Maîtrise des techniques commerciales et méthodologies marketing
- Vision stratégique

Qualités recherchées

- Exemplarité
- Bonne communication 
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Sens du collectif